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超市开学季促销活动参考-凯发k8国际版官网

文字: 手机页面二维码 2018/1/30     浏览次数:    

方案一:开学文具促销活动方案以及步骤


开学文具热卖,各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争,搞好超市的促销非常必要。在具体策划上,有几项工作必须做好:


1、文具促销需要准确定位,主题鲜明。


2、确定文具促销的最佳的促销方案。


3、确定文具促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。


4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩,促销字眼要醒目,进而刺激顾客的购买欲望。


5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。


6、控制文具促销活动的成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。


下面介绍一下文具促销活动的具体步骤:


1、制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。


2、制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。


3、制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。


4、制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。


5、制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动。


做文具促销需要注意的还有四点:


1、调查到位,宣传错位;

2、货源要准备充足;

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

4、时间最好控制在一周内完成。


方案二:新学期、新梦想


一、促销目的


为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。


二、促销主题


“新学期,新梦想”


三、促销时间


2019年8月x号—2019年9月x号


四、促销地点


xx超市xx店


四、促销策略


(一)价格促销


1.特价促销商品,助“学”在行动


(1)特价商品范围


本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:


①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

②纸类商品:卫生纸、面纸等。

③食品:泡面、饼干、火腿肠等。

④小型电器:台灯、插座等。

⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。


(2)特价幅度


特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。


(3)注意事项


“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。


(二)趣味促销


促销期间,双重好礼等你拿


1、第一重好礼

凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。


2、第二重好礼

(1)活动对象:凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。


(2)活动时间:全天8:00-22:00,随到随抽


(3)活动规则:

顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。


(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。


五、促销活动实施


(一)事前准备


1、时间进度

2、各部门责任分工


本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。


(1)采购部


工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。


(2)营销部


工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。


(二)中期操作


本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:


1、加强与厂商的密切合作。


提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。


2、活动现场巡视监控。


3、促销人员培训与管理


4、促销费用管理


(三) 后期延续


本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。


(四)广告宣传形式


1、店内广播

① 公告特价商品信息

② 送上新学期祝福


2、店内展示板、pop海报


3、门店前广场的彩旗、横幅


七、费用预算

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