超市商品管理九大原则-凯发k8国际版官网

一、商品为先原则

通俗讲就是“跟着商品走、围着商品转、随着需求变”，也就是说，超市要围绕着商品的调整而升级，伴随着顾客的变化而调整。如商品的升级换代、滞销商品的淘汰、绿色商品的开发等。

二、转化原则

所谓商品化是指将供货商所提供的产品转化为经营商品的全过程，目的在于提高商品的附加值。

产品到商品转化过程：产品鲜度、调味-产品重量、颗粒-产品成型-商品陈列上架。

三、齐全原则

超市在确定商品组合时一定要尽可能扩大经营功能，确定黄金组合。另外，超市的经营者要密切关注政策及消费潮流及相关信息等方面的变化，不断地适时地调整结构，导入新品。

食品：蔬菜水果类、粮油制品类，水产品、畜产品类、冷冻食品类，乳制品、糖果饼干类、饮料类、烟酒类、调味品类等。

日杂用品：厨房用品、卫生间用品和卧室用品，这三大系列的集中用品在超市中必备的有：洗涤用品、化妆用品、卫生用品、棉纺织品、小家电、玻璃器皿、餐具等。

应当引起注意的是，许多超市经营者只片面追求商品齐全，而不注重挖掘商品齐全的真正内涵，即认识上的细分化。

因此，在运营中还要掌握下列要点：首先是商品的品牌，其次是商品的品质，再次是商品的结构。要在挖掘商品的细分和深度上下功夫。

四、优选原则

在超市经营中，实际大部分的销售额只来自一小部分商品，基于此，经营者必须坚持商品优选原则：

1）不断发掘创造大比例销售额的小比例商品；

2）精心培育顾客并产生利润的a类商品；

3）从相对无限的商品中优选出有限的商品；

4）对优选出的商品加以正确组合和合理配置；

5）结合本超市的实际确定商品的最佳结构比；

6）动态的理解和应用在实践中总结出来的结构比规律；

7）切忌单纯经营20％或30％高销售额的商品。

有的超市将商品分为a、b、 c三类，分别取不同的管理方式，通常将这种方法称为abc分类管理法。

五、商品群特色原则

商品群是超市经营商品的基本单位，基本做法是变按商品属性划分为按消费者需求划分，其操作步骤是：

第一步：界定商品群，将同类商品细分化。如礼品群、熟食群、火锅料理群、组合蔬果群等。

第二步：赋予商品群新内涵，将商品概念化。如礼品商品群可分为“太太生日礼品”、“丈夫生日礼品”、“儿童节日礼品”等等。

第三步：创新商品群组合架构。如将水产按烹调方法组合，蒸、烤、煮、生食归类销售。

六、阳光采购原则

所谓阳光采购，就是把商品采购的各个环节按一定的制度和程序运行，具体做法：

1、决策透明化，透明的核心是将“隐蔽的权力公开化，集中的权力分散化”。

2、信息公开化，商品采购来源内部公开化。

3、监控程序化，由不同的部门分别承担“三审一检”职能，即审核采购计划、审核价格、审核票据、检查质量。

4、管理制度化，建立和完善一套采购提、审、决的自控程序。

5、奖惩严明化，对“暗箱作业”人员给予严惩，对阳光采购有功人员予以重奖。

七、汰旧换新原则

滞销品被称作是超市经营的毒瘤，通常使用5种淘汰法：

1、排行榜淘汰法：适用于所有商品，在一定时段内确定一次所售商品排行榜，最后200种或5％～10％为淘汰对象。

2、销售量淘汰法：适用于单价低的商品，在一定时段内(如3个月)测定出一个基数，未达标准销售量即为淘汰。

3、销售额淘汰法：适用于主力商品，在一定的时段内(如3个月)测定出商品标准销售额(如30000元)，达不到标准销售额即可淘汰。

4、质量淘汰法：适用于所有商品，凡被国家行政机关如技术监督局或卫生部门等单位宣布为不合格的商品，为淘汰品。

5、人为淘汰法：适用于人情商品，这类商品必须进行表决权计数的人为淘汰，排除不正当的人为因素。

八、商品价值原则

在制定价格时必须从顾客角度考虑商品价值，并让顾客了解其价值。基于理解价格与价值之间的关系，超市在制定商品价格时，要根据商品结构对单品进行认定：哪些是利润商品，哪些是人气商品。

九、艺术陈列原则

商品陈列得当不仅能促进销售，还能给人带来一种艺术享受。主要有两种展示法：

1、动态展示，将商品艺术化地展现在货架上，能给人呼之欲出之感，极大调动人的购买欲望。

2、量感展示，在量感展示上不要只拘泥于商品数量的多寡，而要注重在视觉上使顾客感到商品丰满，通过商品不同的角度与侧面进行组合。